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中小保健品企业招商的模式与策略有哪些

九九保健品招商网 9925.cn 日期:2023-10-21
核心提示:中小保健品企业招商有哪些模式与策略?说到保健品其实大家都知道,具有调节人体的机能的作用,适应人群使用。保健品种类众多,大体可以分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。对于保健品公司来说,要…

中小保健品企业招商有哪些模式与策略?说到保健品其实大家都知道,具有调节人体的机能的作用,适应人群使用。保健品种类众多,大体可以分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。对于保健品公司来说,要想把企业发展扩大,进行招商是最好的方式之一。下文我们就保健品招商来介绍下。

保健品招商模式与策略

保健品招商模式与策略

一、保健品招商模式

1.底价招商模式

底价招商模式是成长型医药、保健品企业普遍使用的策略。它是企业拿出自己的几个产品,以最低的价格给全国各区域的自然人、代理商代理的模式。一般品种的招商底价是该品种批发价格的10%——20%,产品在代理商区域的广告、推广、让利等费用都由代理商负责。虽然在招商册上也写了经销商必须符合这样或那样的条件,但在执行中就是谁有钱就给谁,根本不考虑经销商如何推广、爱不爱产品等问题。结果大多因推广投入不够或技术不高、资源局限且无法整合而“卖死”了;也有个别区域做得好,结果时间不长就被失败地区的回流货冲得经营不下去,企业想搭载区域网络的结果就是浪费时间和精力,破坏了产品的形象,搞乱了全国市场。

2.半价招商模式

即底价招商的升级版本,由于代理商的广告对产品的拉动不理想,不愿意再做广告投入。在这种情况下,生产企业提出半价招商策略,并承诺有广告支持。半价的概念就是以批发价的40%——50%招商,这种招商模式曾引起了广大代理商的兴趣,甚至也打动了一些找品种的零售连锁企业和小型的配送企业,招商情况一度好转。结果好景不长,部分生产企业收了代理商含广告的钱之后不是不投广告,就是投的力度不够,即便是按约定投了广告也没有多少效果,双方又陷入到尴尬的局面。

3.批发价招商模式

批发价招商模式含有计划经济时期采用的渠道的影子,回归这种模式与大中型医药商业企业注重品种开发的需求有关,也是生产企业的无招之举。批发价招商模式是按批发价的80%——90%给代理商,广告宣传、终端推广、渠道搭建等统统由厂家负责,代理商只发挥“搬运”和“过票”功能。如果是代销方式,各个代理企业会积极响应;如果是现款代理方式,企业则会犹豫不决。主要原因是代理商“信”的问题。

4.包招商模式

大包招商模式是近两年流行的又一种招商模式。招商的双方是品种较多、小型的生产企业和有全国招商网络的自然人代理、小型非资质型企业。在招商越做越难的情况下,一些小型生产企业品种太多却没有精力去招商,就会把品种承包给有招商网络资源的自然人代理,帮助自己招商(在生产企业的名字后挂招商部、新药部或事业部的形式)。承包的价格一般在批发价格的10%——15%左右。但这种招商模式都存在首批回款(10万——50万左右)后就杳无音讯或后期量很小的问题。大包商拿到品种后利用网络平台和大型的专业网站,或者采用短信方式进行招商。大多数都是圈一点小钱就收工。这种模式的优点是利用网络平台、短信平台或电话数据库平台,较为精准,成本低。缺点是无法形成整体动销态势,更无法形成品牌基础,只是一种投机性营销方法,不是长久的策略。

5.OEM招商模式

OEM招商是目前市场上很受关注的一种招商模式。这种模式在国外比较流行,但在国内能不能被安全复制还有待观察。OEM模式适用于着眼全国市场的大中型商业公司,是他们从区域市场走向全国市场的最好通路,同时还要看这些商业公司有没有以区域市场网络为重点向全国网络单品或集群为重点转变的决心。

二、如何选择正确的保健品招商策略

1.依托强势背景型

产品或企业拥有强大的背景支撑,如当年宝洁公司的CCM钙在全国开始招商时,宝洁公司振臂一呼,应者云集。借助宝洁日化产品在中国建立的强势品牌形象,经销商对宝洁CCM钙输出的“洗牌”、“颠覆”等广告说辞深信不疑。这类企业或产品一般采用的策略都是属于豪华型——大概念,大手笔,招商广告常常是整版甚至跨版,招商大会冠以“论坛”等字眼。

2.产品导向型。

这种企业一般在资金、渠道和背景上没有优势,但手里拥有一个出彩的产品或概念;或者产品上也没有特殊的地方,但只有产品有文章可做。

3.市场队伍导向型

这种企业本身拥有丰富的市场操作经验,对产品和市场操作具备十足的信心,这种企业招商一会选择样板市场策略。

耳听为虚,眼见为实,看过太多美丽谎言的经销变得非常实际,不见兔子不撒鹰。因此,具备市场操作实力的企业往往会扎扎实实做几个样板市场,通过榜样的力量来征服经销商。榜样的力量是无穷的,它给我们经销商朋友以最坚定的信心。这里面一个很重要的原因就是,通过样板市场不仅仅让人看到成绩,我的东西能卖,而且卖得非常好。样板市场的经验是可以复制的,这一套方法总结出来经过检验以后,放到其它市场一样可以成功,解决了经销商的后顾之忧。经销商有样板做支撑之后,才可以放心跟你打款签合同。

4.利润导向型企业

在招商中,我们发现不少企业一味追求企业招商回款的规模,往往是回款很大,但除去房租、人员工资、生产成本等之后,发现赚的很少,甚至亏本。所以,很多精明的中小型企业在招商中不盲目追求回款的规模,看中每一笔招商回款的利润。这种产品在招商中往往采取撇脂定价策略,即采用高价策略。

5.公关能力导向型

这种企业的老总或高层管理人员善于公关,或者拥有强大的社会关系资源,企业领导层长袖善舞,常常能化腐朽为神奇,能为企业招商搭建一个良好的平台,在招商中往往采用公关造势策略。很多企业老总都是资源整合的高手,有的利用海外关系,将公司包装成进驻中国的外资企业;有的走上层路线,公关权威机构,为产品招商谋求更多的社会资源;有的整合媒体资源,在权威媒体上发表引导市场和树立企业形象的软性文章,为招商开展做好铺垫;有的是策划某一事件或抓住某一热点话题,制造新闻,获得社会广泛的关注。

6.低扣率导向型

这种企业一般拥有多个产品,企业没有任何优势,唯一吸引经销商的是超低的代理扣率,往往是一个零售价100元的产品,经销商只需花10元甚至更低的价格就能拿到代理权。这样的企业在招商行业里占据很大的比例,他们往往采取两种典型的招商策略。

关于中小保健品企业招商的模式与策略有哪些今天就先介绍到这里,相信你对保健品企业招商的模式与策略已经有了一定的了解,接下来请继续关注九九保健品网。

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