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保健品招商的五个难点分析

九九保健品招商网 9925.cn 日期:2024-05-27
核心提示:保健品招商的难点有哪些?保健品招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前。在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品…

保健品招商的难点有哪些?保健品招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前。在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重,市场竞争残酷,迫于生存一些厂商邪招、怪招频出,有的直接把招商当成生财之道,使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。

保健品招商的困难

保健品招商的困难

保健品招商难点一:无准确定位,目标分散

我们把招商营销的目的分为四种:

一、是回笼资金,缓解压力

二、是建立新网络,开辟新市场

三、是打击竞争对手,扩大市场占有率

四、是巩固老市场,增加竞争力

保健品招商难点二:无实战策划,被动挨打

由于资金的压力,只要能捞到钱就行,招商圈钱是业内阳光下的秘密,厂家采取了杀鸡取卵的招商方式,策划也围绕这个主题,所以招商的路越走越窄,最终断送了企业的前途。

保健品招商难点三:无品牌规划,急功近利

品牌是产品和企业的旗帜,是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构,这是关系企业生存的大事。我们应该确定是单一品牌还是多元品牌,是母体品牌还是副品牌,是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后,才能建立企业完整的品牌识别系统,这是一个企业长久发展的基石。

保健品招商难点四:无专业团队,后劲乏力

在招商竞争中突出重围,首先要有一支出色的招商队伍。招商人员作为特殊商品的推销员,要求有一定的公关水平,在对外洽谈中要勇敢、自信、友好,树立良好的形象,同时还要求招商人员具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。

保健品招商难点五:无示范样板,难以服众

样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据,但是我们发现,在保健品招商的产品中没有几个做样板市场,失去了展现产品优势的良好机会。保健品企业的自说自话,让经销商雾里看花。

关于保健品招商的五个难点今天就先介绍到这里,相信你对保健品招商的困难已经有了一定的了解,接下来请继续关注九九保健品招商网

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